大客户销售经理

大客户销售经理

岗位职责：

1.区域市场开拓：负责华北区域智能物流自动化解决方案的市场开拓，识别电商、制造、冷链、医药等行业潜在客户，制定针对性开发策略，完成新客户签约与销售目标。

2. 大客户深度运营：维护区域内核心客户关系，建立高层级战略合作，深入挖掘客户业务痛点与扩容需求，推动二次采购与解决方案升级，提升客户终身价值。

3. 解决方案落地：结合客户场景需求，协同技术团队制定定制化智能物流解决方案（含AGV/AMR机器人、智能仓储系统等），主导商务谈判、合同签订及回款全流程。

4. 市场动态把控：定期收集区域内行业政策、竞争对手动态、技术趋势等信息，形成市场分析报告，为公司产品迭代与销售策略优化提供依据。

5. 跨部门协同：联动技术、交付、售后团队，确保项目顺利落地与客户满意度，推动销售流程高效闭环；参与区域市场活动策划与执行，提升品牌影响力。

任职要求

1. 教育背景：市场营销、物流管理、自动化、机械工程等相关专业优先。

2. 行业经验：3年以上B2B工业产品销售经验，具备智能物流设备、自动化装备、仓储系统或机器人行业销售背景者优先，能力优秀者放宽至1-3年经验；

3. 核心能力：

（1）具备敏锐的市场洞察力与客户需求挖掘能力，擅长制定差异化销售策略；

（2）拥有出色的商务谈判、沟通表达与方案呈现能力，能独立完成从客户开发到签约的全流程；

（3）目标导向明确，抗压能力强，能适应区域内高频出差（覆盖华东主要工业城市）；

（4）熟练使用Office办公软件，具备基础的数据分析与报告撰写能力。

（5）英语能力出色者优先。

4.职业素养：诚信正直，具备强烈的责任心与团队协作精神，认同极智嘉技术创新与客户价值导向的企业文化。