锦鲤求职岗位描述
Main Job Duty：
根据消费者、购物者和客户的需求，制定推动渠道增长的策略与计划。
确定品类/市场的优先渠道，并与品类经理合作，制定符合整体市场战略的定制化品类渠道计划。
建立客户优先级框架，以识别应投入盈利性资源的客户群体。
为各品类制定并提出门店成功的愿景，支持其实施，并持续评估我们门店客户方案的有效性。
通过识别市场中每个优先渠道的关键机遇和可能的行动计划，提供ICP流程输入。
根据对消费者行为、市场知识以及优先渠道内当前趋势的清晰理解，推荐切实可行的店内解决方案。
根据消费者理解及当前市场情况，制定清晰的促销指导方针。确保所有促销投入均经过适当审查和评估。
持续获取、更新并传递渠道内的最新动态、趋势、举措及竞客执行标准，评估对雀巢品牌的影响与机遇。
与客户及销售团队协作，完善适合渠道及关键客户执行标准、销售和TTS目标。支持在渠道层面构建具有吸引力的商业方案。
开发并指导直接下属，确保及时开展PDP/PDG讨论。根据需要，提出建议以纳入人才项目和继任计划中。
Key Experiences:
本科及以上学历，5年以上食品/饮料相关渠道销售经验。
具备卓越的客户管理能力，并在客户面对面业务岗位中取得过优秀业绩和成功实践。
深刻理解客户需求及销售运作流程，能够有效推动业务增长。
熟悉企业关键业务职能，具备良好的商业敏锐度和跨部门协作能力。
具备优秀的领导力和人才发展能力，能够激励团队持续提升绩效，并帮助团队成员实现职业成长。