锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1、负责制定并执行麦德龙、山姆、沃尔玛、多点等全国性NKA客户的年度合作策略与业务发展计划；建立并维护与客户总部关键决策人的良好合作关系，推动战略合作升级；制定并执行月度/季度/年度销售目标，监督销售进度。
2、负责全国范围内NKA客户的销售目标达成，监控销售数据、库存、订单及促销执行情况；协调内部资源（如供应链、市场、财务等）以确保客户需求及时响应与落地。
3、主导客户年度合同谈判，包括价格、条款、促销资源等，确保公司利益最大化；管理客户费用预算与使用效率，确保投资回报率（ROI）达标。
4、通过与零售供应链以及客户合作监控库存周转率，避免滞销或断货，定期盘点确保账实相符。
5、定期进行客户生意复盘与分析，识别增长机会与风险点，提出可行性建议；利用数据工具（如BI系统）进行销售预测、品类管理与促销效果评估。
任职要求
1、至少2年以上沃尔玛/山姆/麦德龙等NKA管理经验(must)
2、本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
3、5年以上快速消费品行业NKA客户管理经验，有麦德龙、山姆、沃尔玛、多点等客户管理经验者优先；
4、熟悉现代渠道运营模式及OTO业务逻辑；
5、具备优秀的谈判能力、项目管理能力与跨部门沟通协调能力；
6、数据敏感度高，能熟练使用Excel、PPT及BI工具；
7、具备战略思维与结果导向，能在压力下独立推动业务发展。