锦鲤求职岗位描述
岗位定位
负责公司生命科学试剂、分子诊断酶原料、NGS建库及检测试剂、实验仪器等在工业企业客户的市场推广与销售工作，以B2B直销模式，深入对接分子诊断企业、CRO/CDMO及科研服务企业的研发与生产部门，推动产品导入及项目合作。
岗位职责
大客户开发与攻坚：负责区域内分子诊断企业、生物技术公司、科研服务企业等工业客户的开发，定位关键决策链（研发科学家、技术总监、采购经理等），建立深度业务合作关系，推进供应商准入及产品导入。
B端顾问式销售：现场拜访客户，了解客户在分子诊断原料、NGS建库流程、质量控制等环节的技术痛点和原料需求，协同技术支持团队提供整体解决方案，推动产品测试及批量采购。
项目全周期跟进与回款：负责从客户接触、产品送测、商务谈判到合同签约的全过程管理，严格按照合同节点跟进应收账款，确保资金安全回流。
市场情报与行业洞察：深入调研区域内工业客户的发展动态、产品管线布局及竞品供应链情况，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代和销售策略制定提供依据。
客户关系深度维护：建立客户分级管理体系，持续跟进客户研发进展，挖掘潜在增量需求，提升客户份额占比。
任职资格
学历：本科及以上学历，生命科学、生物工程、医学检验等相关专业；硕士优先。
经验：3年以上面向分子诊断企业、生物制药或科研服务企业的B端直销经验，熟悉酶原料、NGS试剂、实验室仪器的工业销售流程，有成功导入工业客户的案例者优先。
能力：具备出色的客户攻关能力和商务谈判能力，能够触及企业研发及采购决策层；熟悉工业客户采购流程（如送测、入库、采购等）。
素质：职业素养高，逻辑清晰，抗压能力强，具备较强的项目型销售管理能力，能接受高频率出差拜访。
（加分项）具备分子生物学实验技术背景优先。