锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 负责城商行、股份行等目标客户的开发和维护，基于银行数字化转型需求，推广公司金融科技解决方案，能独立完成从商机挖掘、方案设计、商务谈判到项目交付的全流程销售工作，达成年度销售指标与回款目标。
2. 深度维护银行核心客户关系，建立长期稳定的合作网络，精准对接银行各业务条线（如科技部、电子银行部、零售银行部等），挖掘客户潜在需求，推动二次合作与业务升级。
3. 结合公司产品和银行客户业务场景，协同内部产品、技术团队，定制针对性解决方案，清晰传递产品核心价值，保障项目顺利落地与交付验收。
4. 跟踪金融行业政策动态、银行数字化转型趋势及竞品市场动态，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代与销售策略优化提供输入。
5. 维护并拓展行业人脉资源，参与金融行业峰会、专题沙龙等活动，提升公司品牌在银行领域的知名度与影响力。
任职要求
1. 本科及以上学历，金融、市场营销、计算机等相关专业优先。
2. 具备5年以上银行销售或金融科技解决方案销售经验，拥有成熟的银行客户资源与人脉网络者优先。
3. 熟悉银行内部组织架构、业决策流程及业务场景（如对公信贷、零售金融、风控、运营等），能精准对接银行各部门需求。
4. 具备优秀的市场开拓、商务谈判与方案呈现能力，目标感强，能独立应对复杂销售场景，承受一定工作压力与出差需求。