锦鲤求职岗位描述
工作内容
一、岗位定位
本岗位为二手车拍卖核心业务岗，属于顾问型商务岗位，聚焦头部二手车商、批量车源处置方等KA大客户开发与长期运营。立足客户经营痛点，依托平台拍卖产品及配套服务，定制车源流通解决方案，助力业务规模增长与客户价值持续提升。
二、岗位职责
1. 客户拓展落地：精准开发区域头部经销商、连锁车商、批量车源处置方等KA客户，梳理客户决策链路，独立完成商务谈判、合同签约及合作落地，达成业绩指标。
2. 需求研判匹配：熟练掌握平台拍卖产品功能与服务边界，独立拆解客户业务需求，完成需求可行性初筛与场景匹配，沉淀共性需求助力产品迭代。
3. 方案咨询交付：依托客户经营数据开展业务诊断，结合平台交易、检测、金融、物流等能力，输出定制化解决方案，以顾问式销售推动深度合作。
4. 客户全周期运营：维护大客户合作关系，跟进业务落地效果，挖掘增量机会，协同各团队保障服务质量，提升客户留存与满意度。
任职条件
1. 学历经验：大专及以上学历，3年以上B端大客户商务拓展经验，有二手车行业经验优先。
2. 行业认知：熟悉二手车流通全链路，了解二手车拍卖业务模式与行业逻辑。
3. 核心能力：具备独立KA拓客、商务谈判及项目闭环能力，拥有需求拆解、数据分析及定制方案输出能力，结果导向、抗压性强，可接受区域出差。
4. 优先条件：拥有主流二手车平台从业经历、行业资质、优质客户资源或解决方案撰写、行业辅导经验者优先。