锦鲤求职岗位描述
岗位职责：
1、负责半导体PLR封装级可靠性测试设备市场开拓与销售，覆盖TDDB、HCI、BTI、EM等可靠性应力测试设备，深耕晶圆厂、封测厂、芯片设计公司、功率半导体企业。
2、挖掘客户可靠性测试产线搭建、设备替换、产能扩建、实验室升级等需求，跟进客户采购预算与项目周期，完成年度销售指标。
3、独立跟进销售全流程：客户拜访、需求对接、方案选型、报价谈判、标书制作、合同签订及回款跟进，保障项目高效落地。
4、联动FAE、研发、交付团队，配合客户试样测试、设备验机、现场调试支撑，解决项目对接卡点，提升成交率与客户满意度。
5、参与行业展会、技术研讨会、客户技术宣讲，传递产品差异化优势，对标进口竞品，推进国产替代落地。
6、维护新老客户关系，持续挖掘复购、增购及转介绍资源，收集行业市场动态、竞品信息与客户需求，迭代优化销售策略。
任职资格：
1、本科及以上学历，微电子、半导体、电子信息、机电、市场营销等相关专业，有半导体设备经验可放宽条件。
2、3年以上半导体设备、测试仪器、精密设备销售经验，熟悉PLR/WLR可靠性测试设备者优先，有封测、晶圆厂客户资源优先。
3、了解半导体封装、晶圆测试、可靠性验证基本流程，熟悉芯片老化、应力测试、可靠性实验相关场景者优先。
4、具备良好的商务谈判、需求挖掘与项目推进能力，目标感强、执行力高，抗压能力优秀。
5、可适应出差，沟通流畅、服务意识强，具备良好的团队协作能力。