锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1、市场分析与规划：负责对中东非及中亚国家市场及东欧市场进行深入分析，识别目标市场和潜在客户，制定销售策略和计划。业务拓展：负责维护和深耕成熟客户的业务，持续深化合作关系；支持领导分配的工作，制定并执行区域市场开发计划，确保市场全覆盖并实现业务增长，推动重点客户和重大项目的业务落地。
2、客户与项目管理：建立和维护与海外客户的关系，主导客户的商务谈判、合同签订，把控订单履约及回款风险；维护核心客户关系，解决客户在产品使用中的问题，提升满意度。对项目进行进度跟踪、风险管理，确保项目高效推进。协调内外部资源，解决项目执行中的关键问题，保障地区部建设和业务目标实现。
3、销售目标达成：负责达成既定的销售目标和利润率目标，监控销售进度，确保销售目标的实现。
4、市场研判：定期调研海外车用/储能市场政策、竞争格局及技术趋势，收集行业信息，形成分析报告，为公司产品研发和战略调整提供参考。
5、产品推广：组织和参与国际展会、研讨会等活动，进行产品演示和推广。
6、跨部门协作：与销售、技术、交付等部门协作，确保客户需求得到满足，并提供市场支持。
岗位要求
1、本科及以上学历，理工科等相关专业优先。
2、具备新能源行业销售或管理相关工作经验优先，有储能行业经验者优先，具有区域市场拓展、客户关系管理、项目推进等方面的经验。
3、具备优秀的客户沟通、商务谈判与维护能力，能够独立开发新客户，主导项目的谈判与落地。
4、具有较强的执行力和自驱力，能够在压力下完成工作目标，并确保项目的高效推进。
5、具有优秀的跨部门沟通和协调能力，能够协调多方资源，解决项目中的关键问题，确保项目顺利实施并达成预期目标。
6、对中东/中西亚新能源市场有深刻理解，能够准确把握市场动态和趋势。
7、语言要求：英语流利，能够进行日常商务沟通及写作优先，会小语种优先。
8、出差或常驻：接受出差或者常驻沙特/迪拜/土耳其/乌兹/埃及。