高端经销业务总监

工作内容
1、负责高端YB产品在越南市场的经销业务经营，对渠道销售收入、经销商拓展及业务增长目标负责；
2、制定越南市场经销业务策略及年度销售计划，明确目标区域和阶段性目标，并推动落地执行；
3、持续识别、评估和开发符合业务要求的经销商，推进商务洽谈、合作签约及合作启动；
4、建立经销商运营与管理机制，包括目标分解、商机管道、销售预测、经营复盘及合作绩效评估；
5、推动经销商完成市场开拓、客户开发、商机推进和项目签约，确保经销商产生实际销售并持续提升产出；
6、负责重点经销商及关键渠道项目的商务推进，协助解决合作过程中的重大问题，维护稳定、长期的合作关系；
7、组织经销商培训与业务赋能，协同售前、产品、实施及市场团队，提升经销商对高端YB产品、解决方案及销售流程的理解和执行能力；
8、策划并推动渠道市场活动和联合客户拓展，提升高端YB产品在越南市场的覆盖与影响力；
9、持续跟踪越南高端企业软件市场、渠道生态、竞争对手及客户需求变化，为渠道政策、产品策略和市场策略提供反馈

任职条件
1、本科及以上学历，企业管理、市场营销、信息系统、计算机、财务等相关专业优先；
2、8年以上企业软件、ERP、SaaS或数字化解决方案销售及渠道业务经验，具有团队或渠道管理经验；
3、具有越南市场经销商开发、管理和运营经验，能够独立完成经销商识别、评估、签约、启动及持续经营；
4、具备较强的渠道业务经营意识，能够开展目标拆解、销售管道管理、业务预测和经销商绩效管理；
5、具备推动经销商形成实际销售产出的能力，能够协助经销商开展客户开发、商机推进及关键项目攻坚；
6、对ERP、财务、供应链、制造或企业数字化解决方案有一定理解，具有解决方案型销售经验者优先；
7、具备较强的商务谈判、合作伙伴关系管理、跨部门协同及团队领导能力；
8、英语可作为工作语言；会越南语者优先。