锦鲤求职岗位描述
工作内容
1、负责公司中端产品在越南市场的整体业务经营，对销售收入、市场拓展及业务增长目标负责；
2、制定中端市场业务策略及年度销售计划，明确目标行业、客户群及重点区域，并推动落地执行；
3、带领销售团队开展客户开发、商机推进及重点项目攻坚，持续提升销售转化率及市场覆盖；
4、负责重点客户及关键项目的商务推进，与企业决策层建立长期合作关系，推动项目签约及持续经营；
5、建立和完善销售管理机制，包括目标管理、Pipeline管理、预测管理、项目复盘及团队绩效管理；
6、负责团队建设与人才培养，提升销售人员的客户经营、解决方案销售及项目推进能力；
7、协同售前、产品、实施、市场及生态伙伴团队，推动产品本地化、市场活动及业务机会转化；
8、持续跟踪越南企业软件市场、竞争对手及客户需求变化，为产品策略和市场策略提供反馈。
任职条件
1、本科及以上学历，企业管理、市场营销、信息系统、计算机、财务等相关专业优先；
2、8年以上企业软件、ERP、SaaS或数字化解决方案销售经验，3年以上销售团队管理经验；
3、有中型企业客户销售及业务管理经验，熟悉企业客户采购及决策流程；
4、具备较强的业务经营意识，能够独立进行销售规划、目标拆解、Pipeline管理及业务预测；
5、有较强的大客户及关键项目攻坚能力，有维护好长期客户关系的能力；
6、对ERP、财务、供应链、制造或企业数字化解决方案有一定理解，有解决方案型销售经验优先；
7、具备较强的团队领导、人才培养及跨部门协同能力；
8、英语可作为工作语言优先。