售前解决方案总监

工作内容
1、负责越南市场整体售前解决方案工作，结合公司业务战略，搭建并持续完善本地售前体系、方法论及方案资产；
2、主导大型及重点客户的售前工作，深入理解客户业务模式、管理流程及数字化转型需求，制定整体解决方案并推动项目落地；
3、负责重要客户及高层客户的方案交流、业务咨询、产品演示、方案汇报及关键项目攻坚；
4、主导重点项目的需求分析、方案设计、PoC、招投标、RFP及技术澄清，协同销售提升项目赢单率；
5、负责售前团队建设与管理，包括人员培养、能力提升、项目分工及方案质量管理；
6、协同销售、产品、实施及技术团队，确保售前方案具备业务价值、技术可行性及交付可落地性；
7、持续关注越南市场行业趋势、竞争产品及客户需求变化，沉淀行业解决方案和最佳实践。

任职条件
1、本科及以上学历，企业管理、财务、供应链、信息系统、计算机等相关专业优先；
2、8年以上ERP、企业数字化、咨询或售前解决方案相关经验，3年以上团队管理经验优先；
3、有大型企业、集团客户或复杂ERP/数字化项目售前经验，能够独立主导从需求洞察、方案设计到高层汇报及项目推进的完整售前过程；
4、对企业经营管理流程有较深理解，在财务、供应链、制造、销售、采购等一个或多个领域具备较强专业能力；
5、具备优秀的业务咨询、方案架构及方案呈现能力，能够将复杂业务需求转化为清晰、可落地的数字化解决方案；
6、具备较强的客户影响力和高层沟通能力，能够独立与企业CEO、CFO、CIO及业务负责人进行交流；
7、具备团队领导能力，能够培养和带领售前顾问持续提升方案及客户经营能力；
8、有主流ERP厂商/咨询公司经验者优先；
9、英语可作为工作语言；会越南语优先，但非必须。