商务开发经理(J13435)

岗位职责
1. 负责两广及珠三角区域重点市场拓展，聚焦大型重卡物流车队、干线运输公司、城配重卡运力企业，挖掘其固定充电需求及驻车集中停靠场景，推动专属重卡充电场站合作落地；
2. 拓展物流园区、港口、矿山、水泥厂、大型工业园区等重载交通及工业场景的充电与微电网项目；
3. 独立开展项目前期商务全流程工作，包括对接车队负责人及运力公司决策层，完成需求调研、场地筛选、商务模式设计、合作方案制定、协议谈判与签约；
4. 协同投资团队开展重卡充电场站及微电网项目的收益测算、车流模型分析、IRR核算与投资可行性研判，编制立项材料，推动项目评审、立项与启动；
5. 构建并维护珠三角及两广区域物流运输行业核心资源网络，整合车队、行业中介、场地资源方等合作渠道，持续储备车流稳定、利用率高、可快速落地的优质项目；
6. 对接属地发改委、供电局、园区管委会等政府部门，熟悉广东、广西地区充电场站并网政策、电力报装及建设审批流程，协调解决项目并网、用电接入及场地合规等关键问题；
7. 主导项目商务全周期管理，包括锁地协议、合作经营协议、场站租赁协议等关键文件的洽谈与签署，识别并管控新能源项目在锁定期、转让限制、权利负担及退出机制等方面的商务风险；
8. 协同工程、运维、运营团队推进项目交付、车流导入、场站运营及回款管理；
9. 定期开展区域市场复盘，跟踪重卡运力分布、车队运营模式、充电电价水平及同业场站布局，输出市场分析报告，持续优化拓展策略，提升场站车流利用率与项目收益率。

岗位要求
1. 本科及以上学历，能源、电气工程、交通运输、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2. 具备3年以上新能源（充电设施、微电网、储能等）或物流运输领域商务拓展、项目开发经验，有重卡/商用车充电项目实操经验者优先；
3. 熟悉充电基础设施相关政策法规及地方审批流程，具备政企协同与跨部门协作能力；
4. 具备独立开展客户需求分析、商业模式设计、协议谈判及项目落地执行能力；
5. 具备较强的市场敏感度、商业判断力与资源整合能力，能适应阶段性高频出差；
6. 具备良好的沟通表达、逻辑分析与书面呈现能力，熟练使用办公软件及基础数据分析工具。
加分项：
1.手上有现成珠三角 / 两广重卡车队、干线运输公司、大型运力集团合作资源；
2.有重卡充电站、车队专属场站、物流配套能源项目成功签约落地案例；
3.熟悉矿山、水泥厂、港口重载场景，具备工业微电网、储能光储充项目拓展经验；
4.熟悉广东、广西电力并网、新能源备案、场站建设全流程合规要求。