海外销售经理

岗位职责
1- 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、电子信息等相关专业优先，5 年及以上消费电子 / 智能硬件行业 B2B 大客户销售经验，有欧美头部零售商超 KA 客户对接与操盘经验者优先。
2- 具备千万级美金以上大客户订单全流程操盘经验，熟悉海外 KA 客户的合作模式、招投标规则与采购流程，可独立完成从客户需求挖掘到战略合作落地的全链路工作。
3- 结果导向，具备极强的目标感与业务规划能力，能独立制定大客户年度销售策略与增长计划，有效拆解并推动目标达成，有成熟的大客户业绩增长案例者优先。
4- 具备出色的商务谈判、合同把控与风险管控能力，熟悉北美零售行业贸易规则、合规要求与供应链管理体系，能有效预判并规避商务、账期、交付等各类经营风险。
5- 具备优秀的跨部门资源整合与协同推进能力，可高效联动研发、产品、供应链等多部门，推动客户需求落地与项目闭环，具备强执行力与问题解决能力。
6- 精通中英文听说读写，可将英语作为唯一工作语言，无障碍与海外 KA 客户总部及区域团队进行商务沟通、方案宣讲与合同谈判。
7- 熟悉流媒体播放设备、网络通讯、智能安防 IPC、智能投影仪等产品，对北美消费电子零售市场格局、渠道规则与行业趋势有敏锐的洞察与判断能力。

岗位要求
1- 负责全球头部商超 KA 大客户的整体经营与 P&L 管理，制定年度销售规划、业务增长策略与客户合作路线图，拆解并落地执行，确保公司营收、利润、市场份额等核心 KPI 的达成。
2- 主导商超 KA 客户全链路商务工作，覆盖客户需求挖掘、产品方案宣讲、招投标全流程跟进、商务谈判、合同签订、订单交付跟进、回款管理及客情维护的全流程闭环管理。
3- 深度洞察KA 渠道需求与北美消费电子市场趋势，联动产品、研发团队推动定制化产品的定义、迭代与项目落地，打造适配 KA 渠道的核心产品矩阵，提升产品市场竞争力。
4- 统筹协调公司研发、供应链、质量、财务、合规等跨部门资源，快速响应客户需求，高效解决项目推进、产品交付、客诉处理等各类问题，保障合作项目顺畅落地。
5- 持续跟踪行业竞品动态、渠道政策变化与国际贸易合规要求，及时调整销售策略，有效管控商务、供应链、合规等各类经营风险，维护并提升公司品牌与合作口碑。