锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 政企客户开拓：负责政府、国企、大型企业等政企客户的开拓与维护，建立客户关系网络，挖掘客户AI产品与服务需求；
2. 商机跟进与转化：负责销售商机的全流程跟进，包括需求沟通、方案引荐、商务谈判、招投标参与，推动商机转化为合同订单；
3. 商务谈判与合同签订：负责商务条款谈判、合同起草与签订，协调法务、财务等部门完成合同审批与归档；
4. 客户关系维护：定期回访客户，跟踪产品使用情况与客户满意度，协调内部资源解决客户问题，促进复购与增购。
岗位要求
1、本科及以上学历，专业不限；
2、对AI/云计算/智算行业有浓厚兴趣，愿意学习了解公司产品与解决方案，具备良好的商务谈判与沟通表达能力，了解销售基本流程与CRM工具使用者优先；
3、具备较强的抗压能力与目标导向意识，性格开朗、善于人际交往，能适应出差；
4、具备良好的学习能力与团队协作精神；
5、有销售、商务或大客户管理实习经验者优先，了解政企行业业务模式、有政府或国企实习经历者优先，具备良好的英语听说读写能力者优先。