外贸操盘手

岗位概述
外贸操盘手是外贸业务的核心运营岗位，全面负责海外市场的开拓规划、平台运营、客户开发与团队业绩达成。既要懂市场、懂产品，也要会算账、会带人，对销售业绩与利润目标负总责，是连接公司供应链与海外市场的关键角色。
岗位职责
市场与策略：制定目标市场开拓计划，分析行业趋势、竞品动态与客户需求，确定产品定位与定价策略；
平台运营：负责阿里国际站、中国制造网、独立站或亚马逊等平台的整体运营，包括店铺搭建、产品发布、关键词优化、P4P/广告投放与数据分析；
客户开发：通过平台询盘、展会、社媒（LinkedIn/Facebook）、邮件营销等渠道开发新客户，主导商务谈判、报价、合同签订与订单跟进；
业绩管理：拆解并达成月度/季度/年度销售额与利润目标，监控投入产出比（ROI），优化运营成本；
团队协作：带领或协同跟单、采购、物流、美工等岗位，保障订单交付与客户满意度，维护老客户关系促进复购；
复盘优化：定期输出运营数据复盘报告，及时调整推广策略与产品方向。
任职要求
本科及以上学历，国际贸易、商务英语、电子商务等相关专业优先；
3 年以上外贸业务或跨境电商运营经验，1 年以上团队管理或独立操盘经验者优先；
熟悉至少一个主流外贸平台（阿里国际站/亚马逊/独立站）的运营规则与推广玩法，有从 0 到 1 操盘店铺的成功案例；
英语听说读写流利，能独立与海外客户商务谈判（CET-6/专八或同等水平优先）；
具备数据分析能力，能通过数据诊断问题并驱动决策；
目标感强，抗压能力出色，有创业心态与结果导向意识。