AI大客户经理(J10202)

岗位职责
1.负责公司AI产品及解决方案在目标行业的市场拓展，制定并执行大客户开发计划，完成公司下达的销售业绩目标。
2.深入理解目标客户的业务场景与痛点，协同售前及技术团队，输出针对性的解决方案，推动项目从需求挖掘到签约交付的全流程。
3.建立并维护行业头部客户的长期合作关系，持续挖掘存量客户的增购与续约机会，提升客户满意度和复购率。
4.收集一线市场动态、客户反馈及竞争对手信息，定期向产品与研发团队输出市场洞察，推动产品策略的持续优化。
5.负责商务谈判、合同签署及回款管理，确保项目利润与合同履约质量。

岗位要求
1.本科及以上学历，计算机、软件工程等相关专业优先。
2.3年以上B端大客户销售经验，具备SaaS、AI、大数据或企业级软件销售背景，有独立完成百万级以上项目签约经验者优先。
3.熟悉至少一个目标行业（如金融、医疗、制造、政务等）的业务逻辑与采购流程，具备一定的行业客户资源。
4.具备优秀的商务谈判能力、方案呈现能力和项目推进能力，能与客户高层进行有效对话。
5.自驱力强，能够承受高强度工作压力，适应经常性出差。
6.具备良好的团队协作意识，能够高效协调内外部资源推动项目落地。