渠道副总监

一、岗位职责

1、选址战略规划与标准制定:

1-结合公司整体战略，制定3-5年选址战略，明确核心拓展市场（如一线、新一线城市）、目标商圈类型（如核心商圈）及门店形态（如旗舰店）。

2-建立标准化选址体系：制定不同业态/区域的选址模型、评估指标及风险控制标准（如甲方合规性、租金承受力上限）。

3-预判行业趋势：跟踪消费习惯变化、城市规划动态（如地铁开通、政府项目等）及竞品选址动作，提前布局潜力点位。

4-优化渠道结构：根据市场的变化，行业的变化，不断优化及调整自身渠道规划及策略。

5-对于渠道的建设及结构要求存在一定的合理性及可行性，以保持具有长期竞争优势。

2、选址执行与项目落地:

1-制定区域渠道管理规划：制定大区渠道年度、季度、月度的渠道管理经营工作计划和关键举措，并形成有效机制跟进和达成。

2-分析内部渠道需求：定期收集分析头部行业(奢侈品，高化等）发展趋势；省份城市商圈的人口和商业体量；消费者及竞品相关动态与信息（竞品开店政策变化、终端卖场机会等），确保相关信息全、真、精、新；输出竞品、消费者、城市及商圈分析报告，分析精准，提出外部视角的渠道管理举措。

3-物业谈判与签约落地：重点项目的全流程沟通谈判，包含位置和商务条件的谈判、大型活动和关键商场资源的沟通谈判和获取；其他项目的落位及最终谈判结果的确认审核，达到新改店铺的店效和盈利目标

3、零售网络优化与效能提升:

1-商场和店铺选择：选择合适的楼层、优质的口岸，保证客流的可到达性和顾客可视度

2-沟通谈判：重点项目的全流程沟通谈判，包含位置和商务条件的谈判、大型活动和关键商场资源的沟通谈判和获取；其他项目的落位及最终谈判结果的确认审核，达到新改店铺的店效和盈利目标；

3-渠道执行监控：定期监控渠道计划执行进度，异常问题的有效处理，保证按时及按要求完成新开、改扩或闭店。

4、渠道资源管理:

1-优化渠道计划：定期复盘所有店铺不同渠道（百货还是商场），不同城市，不同商圈和面积对应的流水和坪效，分析出来不同维度的生意达成差异和趋势变化，寻找盈利效果的渠道结构，优化渠道计划（如商圈、商场、数量、面积等）。

2-渠道资源库维护：制定并及时更新商场和核心人员资源，制定并执行有效的客群关系维护计划，包含定期拜访，节假日维护、人员关键节日问候等，确保优质商场的合作率及公司良好的口碑。

5、团队建设与跨部门协同:

1-搭建选址团队：管理选址团队、负责成员招聘、培训及绩效考核；

2-协同内部资源：与运营部对接：确保选址符合门店运营需求；与市场部联动：获取商圈客群画像（如年龄、消费偏好）辅助选址决策等；

二、任职要求

1、教育与经验

1-本科及以上学历，房地产管理、商业分析、零售管理等相关专业优先；

2-10年以上零售/商业地产选址经验，5年以上同岗位或高级选址管理经验；有连锁便利店、超市、品牌专卖店或大型零售集团背景者优先。

2、专业知识与技能

1-商业敏感度：深刻理解零售运营逻辑（如坪效、人效、品效），能从“人-货-场”角度判断选址价值；

2-商务谈判与资源整合：擅长与甲方、开发商、政府机构等谈判，拥有丰富的商业地产资源（如头部中介、开发商高管关系）；

3-全局思维与细节把控：既能制定长期网络战略，又能深入一线验证选址细节（如实地踩点、人流监测）。

3、核心素质

1-自驱力强，充满激情，能在快节奏和不确定的环境中保持高效。

2-具备团队合作精神和主人翁意识。

3-注重细节，同时对整体业务目标有清晰的理解。