锦鲤求职岗位描述
岗位职责：
1、市场与客户开拓：负责所辖区域大客户业务开拓，识别并覆盖目标行业内的关键客户与战略机会，建立清晰的客户地图与拓展计划；
2、关系与商机管理：建立并维护大客户关键决策人关系，主导从线索挖掘、商机判断、方案匹配、报价谈判到签约回款的全流程推进；
3、方案与价值呈现：深入理解客户业务场景、痛点与采购流程，组合公司产品/服务能力，提供定制化解决方案与差异化价值主张；
4、项目交付与协同：牵头或协同投标、合同谈判、合同签署及交付协调，推动跨部门（产品、方案、交付、售后）联动，保障项目按期按质落地；
5、竞争与市场洞察：持续收集所辖区域竞争格局、行业政策与采购趋势，定期输出市场情报与产品/方案改进建议；
6、账款与风险控制：管理项目回款节奏与客户信用风险，及时预警异常并推动闭环；
7、目标达成：承接年度/季度业绩指标，按周/月跟踪推进，独立完成或超额完成 KPI。
任职要求：
1、经验：3 年以上 B2B / B2G 大客户销售经验，具备完整的客户开发—签约—交付闭环经验；有大金额、复杂项目运作经历者优先；
2、行业与资源：在所辖区域的目标行业（如政企、能源、制造、交通、应急、安防、工程等，根据公司业务调整）拥有一定大客户资源或渠道积累；
3、专业能力：熟悉大客户采购流程、商务招投标流程及大项目运作模式；具备解决方案式销售能力，能将产品能力转化为客户价值；
4、核心素质：目标感强，抗压能力好，具备自我驱动与结果导向的工作习惯；善于跨部门协同推进复杂项目；
5、其他：持有有效驾照，能适应区域内或跨区域出差。