KA大客户销售

【核心职责】

1.负责央企国企、集团型龙头企业（覆盖航天航空、高端制造业、医疗健康、能源、商业服务等）的开拓、建联与深度经营；

2.独立主导大客户从需求洞察、方案共创、商务谈判到签约交付的全链路闭环；

3.搭建并经营客户决策链关系网络，推动双方高层互访与战略级合作；

4.协同产品、交付与解决方案团队，将客户痛点与场景需求转化为可落地的人形机器人应用方案；

5.沉淀行业打法与标杆案例，反哺公司产品迭代。

【任职要求】

1.八年以上 To B 大客户销售（央企国企、集团型龙头企业优先） / 战略客户经营经验；有人形机器人、智能硬件、工业自动化、AI 或复杂解决方案销售背景优先；

2.具备清晰的头部客户资源积累与可验证的业绩（如单年千万级及以上签约、标杆客户落地）；

3.极强的商务谈判、复杂关系经营与跨部门协同推动能力；

4.能独立扛指标、带节奏，自我驱动强，适应高频出差与高强度开拓；

5.本科及以上学历，理工科或商科背景优先。

【加分项】

1.操盘过标杆型政企 / 大客户项目并完成交付；

2.具备机器人 / 具身智能行业认知或客户网络；

3.优秀的中英文双语沟通与方案呈现能力。