锦鲤求职岗位描述
工作内容
1、新业务拓展
- 主动发掘并开发烘焙、餐饮、咖啡馆、中央厨房及烘焙连锁领域的新客户。
- 建立并管理潜在客户个人数据库与客户跟进渠道。
- 开展陌生拜访、主动触达、客户走访及人脉拓展活动。
- 识别决策人员，并与企业所有者、研发、采购及生产团队建立联系。
2、销售转化
- 管理完整销售周期：潜在客户→会议→样品→试用→报价→谈判→PO→复购订单。
- 持续跟进，将合格的潜在客户转化为活跃客户。
- 了解客户需求，并为其推荐合适的立高产品及应用方案。
- 与研发、应用及营销团队协作，推进产品试用、演示及客户项目相关工作。
3、市场开发
- 拓展并深化立高在HCM烘焙市场的布局。
- 发掘新的应用场景、客户群体与商业机会。
- 支持产品发布、演示、研讨会及客户活动。
4、流程与报表
- 维护准确的销售漏斗及CRM/客户记录。
- 跟踪客户进展、后续行动、预期PO日期以及 pipeline 价值。
- 定期提交销售活动、销售漏斗及市场反馈报告。
任职条件
1、经验
- 2年以上B2B销售/业务开发经验。
- 有烘焙、食品原料、餐饮服务、餐饮或相关行业从业经验者优先 。
- 在HCM烘焙及餐饮市场拥有成熟的现有渠道网络是一项显著优势。
2、技能
- 出色的获客能力与新客户开发技巧。
- 具备良好的沟通、谈判及成交技巧。
- 能够独立管理整个B2B销售周期。
- 强有力的跟进与销售漏斗管理。
- 能够适应外勤销售工作，可高频次拜访客户。
- 了解定价、毛利、最小起订量（MOQ）、销量等商业基本概念。
3、个人特质
- 积极主动，有上进心。
- 目标导向，韧性十足。
- 能够适应陌生拜访，不畏惧被拒绝。
- 明确的主体责任与问责机制。
- 学习能力强，具备以解决方案为导向的思维模式。
- 愿意在注重实操、快速发展的业务环境中开展工作。