锦鲤求职岗位描述
【公司介绍】
移远通信（股票代码：603236）是全球领先的物联网整体解决方案供应商，产品与服务涵盖蜂窝通信模组（5G/4G/LPWA等）、短距离通信模组（Wi-Fi/蓝牙）、车载与智能模组、GNSS定位模组、天线、PCBA与整机ODM/EMS制造、产品可靠性测试与全球认证、AI及智能化解决方案等，广泛应用于车载交通、工业物联、智慧能源、智能终端、智能制造等领域，业务覆盖全球主要市场。
【岗位职责】
1. 负责属地及周边区域制造业客户的开发与经营，完成年度销售目标；
2. 调研区域内制造产业分布与客户需求，识别客户在无线通信、智能终端、PCBA与整机ODM/EMS、可靠性测试、产品认证、天线及AI智能化等方向的业务机会；
3. 负责客户需求对接、方案推介、样品送测、商务谈判、合同签订及交付、回款的全流程跟进；
4. 协调内部研发、制造、FAE、测试认证、供应链等资源，推动项目从评估、打样到量产顺利落地；
5. 建立并维护本地客户与渠道资源，跟踪产业政策、行业动态与竞争情况，定期输出市场分析；
6. 做好客户档案、销售预测与跟进记录等销售过程管理工作。
【任职要求】
1. 本科及以上学历，通信、电子、机电、自动化、市场营销等相关专业优先；
2. 具备3年以上B2B销售经验，有制造业相关行业销售经验者优先；
3. 有五金机电、工业装备、汽车零部件、新能源、消费电子、电子信息等任一制造行业经验者优先；
4. 了解无线通信模组、PCBA/ODM代工、产品测试认证或智能化应用的基本知识者优先；
5. 熟悉当地产业带、具备本地客户资源或获客渠道者优先；
6. 具备较强的客户开拓、商务谈判与跨部门协调能力，结果导向，能承受业绩压力；
7. 适应高频客户现场拜访，愿意长期扎根发展。
【福利待遇】
按公司统一制度执行，含五险一金、带薪年假、年度体检、培训与晋升通道等；岗位薪酬由底薪与业绩提成构成，具体面议。