渠道运营岗负责人-零食

岗位职责
一、行销战略与规划
1. 制定部门年度/季度行销策略、费用预算，统筹产品、渠道、推广落地，并对销售目标负责。
2. 定期输出市场洞察与竞品分析报告，为产品开发与渠道布局提供决策依据。
3. 拆解各渠道/区域销售目标，周期性追踪进度并及时调配资源以达成业绩。

二、零食/特通渠道运营管理
1. 统筹零食/特通新品全周期上市（铺货、陈列、动销），制定差异化推广模式以推动放量；同时负责特通定制产品的规划与落地。
2. 审核渠道陈列项目计划，把控终端执行质量与投入产出；维护重点系统日常运营（品项、堆头、促销），处理终端问题并收集竞品动态。

三、推广活动策划与执行
1. 策划执行重点个性化动销、档期促销及主题推广活动，全程跟进并基于数据复盘优化ROI。
2. 统筹全国各渠道年度/阶段性推广方案，统一终端VI形象建设，提升品牌视觉认知。
3. 负责异业合作、资源置换等专案的统筹策划与落地执行。

四、渠道标准化体系建设
1. 完善JBP、TTT、零售商渗透等KA管理标准，推动终端分销与陈列标准化精耕。
2. 搭建培训体系，沉淀管理工具与方法论，定期组织赋能培训以提升组织专业能力。

五、团队管理与组织建设
1. 负责团队搭建、绩效考核与激励，打造高战斗力团队。
2. 规划成员专业能力培养与职业发展路径，通过带教持续提升团队水平。
3. 联动销售、产品、供应链等部门，确保行销策略与公司整体战略高效协同。

岗位要求
1. 经验门槛：本科及以上，快消/零食行业5年+、团队管理5年+、KA行销同岗3年+，有零食/便利渠道操盘经验者优先。
2. 专业硬实力：具备敏锐战略规划与市场洞察力，精通数据驱动决策（Excel/PPT）；能独立策划大型推广活动，且熟练掌握TM费用管控与ROI损益分析。
3. 软性素质：自驱力强、抗压，擅长跨部门沟通与资源整合，具备创新迭代意识，能适应全国范围内出差。