锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1.经营目标与策略管理：承接公司大宅业务年度/季度/月度业绩、产值、回款、客单价目标，拆解为团队、渠道、楼盘可落地指标；深度深耕低密楼盘（别墅、合院、大平层）市场，研判华东高端家装市场及竞品动态，制定获客、转化、渠道整体营销策略，对最终经营结果负责，以结果为导向；
2.营销中心全链路强管控：建立营销中心完整管控体系：客源获取、线索分配、过程跟进、邀约、量房、方案对接、谈单、签约、回款全流程过程管控；建立数据复盘机制，对线索质量、到访率、转化率、人均产出进行刚性监控；风格硬朗，狠抓过程执行，对低效动作及时纠偏，强化执行力，保障策略落地闭环；
3.营销团队全盘管理：负责营销中心团队搭建、梯队建设、培训、绩效考核、激励机制落地；敢于管理，及时淘汰低效人员，打造高目标、高执行力的团队氛围；
4.多渠道获客与低密项目攻坚：主导华东范围内楼盘深度开发攻坚；统筹线上新媒体、线下楼盘驻点、展会、物业渠道、异业合作、老客户转介绍、圈层资源等多元获客模式；优化营销投放与活动，把控营销费用，提升投入产出；重点攻坚高端低密新交付楼盘、存量豪宅社区，挖掘高净值客户；
5.跨部门协同与重点客户攻坚：联动成本供应链、产品中心，对齐大宅业务标准，优化线索流转、客户对接流程；牵头重大高净值客户谈判攻坚，处理营销端重大客户异议；沉淀大宅营销案例、谈单工具包，持续优化业务打法；
6.制度、复盘与汇报：输出营销中心管理制度、业务 SOP、考核体系；坚持数据驱动，定期输出经营复盘报告；向公司管理层定期汇报目标达成、团队状态、市场动态、风险问题，推动问题闭环。
岗位要求
1.学历要求：本科及以上学历；
2.经验要求：至少8年以上高端家装行业营销管理经验，5年及以上低密大宅完整操盘管理经验；熟悉华东高端家装市场，懂高净值客户开发与谈单逻辑；
3.管理能力：具备20人以上营销团队完整管理经验，管理风格硬朗，目标感强，执行力突出，结果导向，能够抓过程、抓考核；
4.业务能力：精通大宅家装全链路营销：楼盘攻坚、渠道拓展、线索运营、转化复盘、激励体系搭建；熟悉线上线下大宅获客打法；
5.其它：数据敏感度高，善于目标拆解与过程督办；具备较强的抗压能力；具备良好跨部门协同能力、具备解决高净值客户复杂诉求的沟通能力和问题解决能力；熟悉家装行业痛点、大宅业务难点。