锦鲤求职岗位描述
岗位职责
一、销售目标与业绩管理
以年度销售指标为目标，带领销售团队完成项目全年销售任务及回款目标。
负责分解项目月度 / 季度销售任务，进行指标过程督导、及时调控，确保目标达成；
监督和审核销售数据，掌握销售进度，及时反馈调整销售策略和重点；
二、营销策略与推广执行
辅助营销总监完成项目营销推广方案，结合项目进度、区域市场形势、客户积累等变量，编制顺销期月度计划和开盘计划；
根据销售情况，以市场调查为基础，及时提出价格调整建议和优惠政策，促进销售；
负责销售期开盘方案、价格方案、各类公示及合同文本的审定及执行；
参与项目广告方案，提出指导性建议，跟踪发布及效果分析。
三、销售团队管理
负责销售团队的组建、培训及日常管理，提升团队业务能力和服务水平；
协助营销总监完成销售团队早会、周例会、月度会议的执行；
完善营销团队的考核、激励及管理机制。
四、案场与销售控制管理
负责案场管理及销售控制，完善客户服务质量标准；
依据项目开盘计划完成房源梳理、客户梳理等前期准备；
负责售楼部、示范区、样板房开放验收等重要节点工作。
制定销售案场管理制度与销售规范流程，并严格执行。
五、客户关系与渠道管理
负责市场客户拓展、客户关系管理，建立和维护客户管理信息系统；
负责各类销售渠道的搭建、管理、考核及协调；
编制销售台账及统计数据相关报表，定期分析客户信息、销售数据。
六、市场调研与竞品分析
负责管理项目的市场调研，了解市场情况进行对比分析，找出销售难点和影响因素；
掌握市场动态，为项目策划推广和销售提升提出合理化建议。
岗位要求
一、学历与专业
本科及以上学历（统招优先），市场营销、经济管理、工商管理等相关专业优先；
杭州/下沙属地化人才优先。
二、工作经验
2 年及以上同岗位工作经验，有完整项目操盘经验
5 年以上地产公司或大型代理公司营销管理相关工作经验（部分岗位要求）
熟悉项目各阶段开发流程，了解本地市场，有一定的市场判断与解读能力
绿城、蓝城同体系内工作经历优先，有一线地产公司工作经历者优先
三、业务知识
熟悉国家和地方楼市政策和法规，熟悉房地产销售业务流程及营销模块的运作机制和流程，精通营销业务知识
精通房地产项目开发流程及行业相关政策法规，对房地产营销管理的各个环节有深刻的了解和独到的见解
具备丰富的房地产销售团队管理经验
四、业务技能
熟练使用 Office（Word、Excel、PPT）等办公软件，具备基本的数据统计和分析能力
五、核心能力
沟通影响能力：较强的沟通协调、谈判协商能力
抗压应变能力：优秀的应变抗压能力，能接受高强度工作节奏，使命必达
资源整合能力：较强的资源整合、团队协作能力，房产市场趋势把控和预判能力
结果导向：坚持结果导向、品牌维护、使命必达的信念
系统思维：具备系统思维，对工作结果呈现追求卓越的意识