锦鲤求职岗位描述
岗位职责
一、输出供应商增值营运零售产品销售方案以及新客户破冰
根据北京市场的现有情况，针对标讯、AI 编标、彩虹学院、福利商城、订阅类 C 端供应商零售产品，出具每个产品轻量化购买方案，同时促成首单成交。
二、存量供应商挖掘
依托自有采购平台弹窗、供应商培训会、项目销售转介绍，筛选投标企业、代理单位、个体投标人等 C 端零售客户，建立零售客户线索台账。
三、增量市场开拓（盐碱地客户）
主动对接未使用我方交易平台的招标甲方、外地投标企业，通过电话、线上宣讲、行业展会开发外部零售客户。
四、线索承接转化
接收项目销售、客服等团队提供的供应商线索，第一时间跟进触达，完成需求沟通、产品推介。
五、分析竞争对手情况
熟悉各竞争对手的产品开发和落地情况，搜集各地区客户对于我们零售产品的使用情况，通过数据分析各企业产品之间的优劣势，对产品提出合理的优化改进建议，整合产品优势，向客户展示产品突出亮点。
六、协调开发、客服的资源
在销售过程中合理利用开发的资源，在完成销售后合理协调服务的人员，保证人力资源的充分利用以及客户的满意度。
七、组建零售产品销售团队
在零售产品销售成规模体系后，作为交易北京分公司零售产品销售负责人，组建销售团队。
八、完成公司以及领导安排的其他工作
岗位要求
1. 统招本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
2. 具备投标人服务相关产品的销售经验，有一定的产品销售思路；
3. 具备较强的沟通能力，能够与外部客户和内部团队有效沟通；
4. 具备良好的团队合作精神，有一定的团队管理经验，能够对团队成员赋能；
5. 具备较强的市场分析和判断能力，能够根据市场情况制定销售策略；
6. 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速适应公司业务和市场变化。