锦鲤求职岗位描述
【薪酬面议】
岗位定位：
聚焦亚太区域矿山能源市场，重点负责澳洲及东南亚矿区光储微网项目的市场开拓、客户开发及项目落地，推动光伏、储能及微网解决方案在矿业场景的规模化应用，支撑公司海外业务持续增长。
岗位职责
1. 市场开发与客户拓展
* 负责澳洲及东南亚矿业市场的业务开发与客户关系维护，挖掘矿山企业能源转型需求；
* 制定区域市场开发策略，拓展矿山企业、矿业承包商、EPC及行业合作伙伴资源；
* 建立并维护重点客户关系，推动项目机会识别与商务转化。
2. 解决方案推广
* 结合客户需求，推广光伏、储能及微电网整体解决方案；
* 协同技术团队开展需求调研、方案交流及项目可行性分析；
* 向客户传递项目经济价值，包括降本增效、节能减排及供电可靠性提升等核心优势。
3. 项目推进与落地
* 负责项目从商机开发、方案沟通、商务谈判到合同签订的全过程管理；
* 协调内部技术、工程及交付团队，推动项目顺利实施；
* 推动标杆项目建设，形成行业示范案例并实现经验复制。
4. 行业研究与生态合作
* 持续关注矿业、新能源及储能行业发展趋势、政策法规及市场动态；
* 拓展并维护行业协会、合作伙伴及产业链资源；
* 代表公司参与行业展会、论坛及客户活动，提升品牌影响力。
任职要求：
1.基本要求
* 本科及以上学历，能源、电力、机械、矿业工程、市场营销等相关专业优先；
* 5年以上海外市场开发、销售或解决方案相关工作经验；
* 具备新能源、电力系统、储能、矿业、重工业等行业背景优先。
2.专业能力
* 具备较强的大客户开发及商务谈判能力；
* 能够独立推进项目开发及跨部门协同工作；
* 具备一定技术理解能力，能够与客户及技术团队进行有效沟通；
* 熟悉海外项目运作模式及商务流程。
3.资源与适应能力
* 拥有澳洲或东南亚市场客户资源者优先；
* 具备优秀的跨文化沟通能力及国际商务经验；
* 能适应海外出差及矿区现场工作环境；
* 具备流利的英语商务沟通能力，可独立开展客户交流及商务谈判。
岗位亮点：
1.战略新赛道：深度参与海外矿业能源转型与电气化发展；
2.广阔市场空间：澳洲及东南亚矿业市场需求持续增长；
3.平台优势：依托公司领先的光储微网整体解决方案及全球项目经验；
4.发展机会丰富：参与区域业务战略制定，优秀者可快速成长为区域负责人或团队管理者。