销售经理

岗位职责：

1.负责筛选聚焦目标客户，形成管理表单并建立客户情报库或录入系统；根据客户需求协同设计方案，分析制定竞争和行动方案；

2.负责与客户建立联系并判断是否为目标客户，在CRM报备并锁定；判断客户决策链图及重点节点，实现关键部门和人员关系全覆盖；

3.负责了解客户行业属性，收集分析竞争对手信息并安排产品需求调研；确定推广会议相关事宜并协调现场，明确参观考察安排并组织执行来司方案；

4.负责收集项目入网需求，匹配公司商务与技术要求；开展供应商品牌库入围、样机申请及测试、验厂需求确认，跟进成果应用并提醒周期性复评；

5.负责确认招标事项，锁定评标专家，制定方案与定价，分析竞品，测算毛利，参与开标；

6.负责办理投标保证金申请，核定标书并递交，中标后优化协议，预约谈判签约并反馈信息 ；

7.负责确认客户需求并传项目信息，评估交期，处理商务关系，磋商修订合同后完善签订；

8.负责依商定交期拟合同条款，与客户磋商并修订合同，未达一致签承诺函规避风险；

9.负责申请信用额度并监督使用，管控货款及业务，处置风险，调整额度，催收并确认不良应收款；

10.负责评审合同付款条件，客户签合同后提交资料、办理手续并催收款项，遇疑义时及时处理，开展逾期分析及确认不良应收账款；

11.负责梳理客户回访名单并制定拜访计划，挖掘储备潜在业务、强化形象与关系；深度分析业务，传递需求，制定拓展计划并建立业务闭环管理机制；

12.完成领导交办的其他工作。

任职资格：

1.本科及以上学历，电气工程、机械类相关专业优先；

2.具有3-5年同行类工作经验，熟悉输变电相关产品及解决方案；

3.客户导向，具备良好的沟通协同、灵活应变等能力，善于与客户建立关系；

4.积极主动，有较强的成就导向、结果导向和抗压能力；

5.遵纪守法，能够认同企业价值观和发展，具有良好的保密意识和原则性。

驻点城市：呼和浩特，部门：中国区-内蒙科技平台部