大客户销售经理

岗位职责：

1.负责终端新客户的挖掘和老客户的维系，通过客户拜访、谈判等方式，实现公司的产品销售目标，提升公司品牌影响力和市场份额；

2.负责筛选聚焦目标客户，形成管理表单并建立客户情报库或录入系统；根据客户需求协同设计方案，分析制定竞争和行动方案；

3.负责与客户建立联系并判断是否为目标客户，在CRM报备并锁定；判断客户决策链图及重点节点，实现关键部门和人员关系全覆盖；

4.负责了解客户行业属性，收集分析竞争对手信息并安排产品需求调研；确定推广会议相关事宜并协调现场，明确参观考察安排并组织执行来司方案；

5.负责收集项目入网需求，匹配公司商务与技术要求；开展供应商品牌库入围、样机申请及测试、验厂需求确认，跟进成果应用并提醒周期性复评；

6.负责确认招标事项，锁定评标专家，制定方案与定价，分析竞品，测算毛利，参与开标；

7.负责办理投标保证金申请，核定标书并递交，中标后优化协议，预约谈判签约并反馈信息；

8.负责确认客户需求并传项目信息，评估交期，处理商务关系，磋商修订合同后完善签订；

9.负责依商定交期拟合同条款，与客户磋商并修订合同，未达一致签承诺函规避风险；

10.负责申请信用额度并监督使用，管控货款及业务，处置风险，调整额度，催收并确认不良应收款；

11.负责评审合同付款条件，客户签合同后提交资料、办理手续并催收款项，遇疑义时及时处理，开展逾期分析及确认不良应收账款；

12.负责梳理客户回访名单并制定拜访计划，挖掘储备潜在业务、强化形象与关系；深度分析业务，传递需求，制定拓展计划并建立业务闭环管理机制；

13.完成领导交办的其他工作。

任职资格：

1、本科及以上，机械、电气、市场营销等相关专业优先；

2、5-10年，有低压行业OEM和盘柜的背景或团队管理经验优先；

3、具备产品知识及行业解决方案、大客户销售策略、市场及竞争对手、商务谈判、投议标管理、合同管理等相关技能；

驻点城市：广州，成都，重庆，上海，南京，郑州，济南