锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 市场战略与产品规划
主导高压AIS和GIS产品线的本地（欧洲）战略规划，制定并落地短中期市场策略，以最大化销售机会。
结合市场调研、客户洞察及竞品分析，定义适合本地市场的产品组合、定价结构及上市策略。
向内部团队及外部客户清晰传达产品的核心价值主张与差异化竞争优势。
2. 技术营销与高端售前支持
深度挖掘欧洲主要电网及发电客户的招标技术规范，与总部产品经理协同解读，精准识别产品技术偏离点。
积累欧洲高端客户的设计习惯，制定针对性的技术应答方案与产品改进建议，确保投标方案与客户需求的精准匹配。
在招投标过程中组织并主导客户技术澄清会议，为销售团队提供强有力的售前技术与标书支持。
3. 解决方案销售与价值传递
为客户提供专家级的技术支持，主导解决方案的定义，从设计可行性、技术限制、性能表现等维度为客户提供高价值的咨询建议。
面向电力设计院、咨询公司（Consultants）及终端用户，积极推广并引导其指定使用正泰（CHINT）的高压解决方案。
运用“基于价值的销售（Value Based Selling）”理念，通过富有创意和创新性的演示，向客户有效传递产品价值。
4. 跨部门协同与赋能培训
与全球总部产品经理及研发部门紧密合作，将最新的市场需求与客户洞察融入产品的持续开发与迭代中。
负责高压AIS和GIS应用解决方案的内部销售赋能与外部客户培训，提升团队及市场对产品的认知度，助力本地销售达成。具备4年以上面向市场的工程、产品营销、设计或同等岗位工作经验。
对高压AIS（空气绝缘开关设备）和GIS（气体绝缘开关设备）有深厚的技术理解，熟悉同类竞品的产品与解决方案。2. 专业技能
精通“基于价值的销售”方法论与技巧，具备优秀的解决方案销售能力。
具备出色的英语听说读写能力，能够将其作为工作语言进行跨国沟通及专业的技术商务演示。
具备带领和推动业务流程、制定计划及预算管理的相关经验。
3. 综合素质
具备极高的职业 adaptability（适应性）与 professionalism（专业度）。
拥有强烈的结果导向意识，工作严谨，对细节有极高的关注度。
善于跨文化、跨地域（如与欧盟其他国家及总部）协同工作。