锦鲤求职岗位描述
岗位职责：
1、负责杭州区域政务重大项目开拓，重点攻坚政务属性 KA 大客户，达成区域重大项目经营指标。
2、挖掘千万级总集 / 集成项目商机，制定属地市场作战策略，全流程跟进专项债、城投类项目，推动项目立项、招投标及落地。
3、经营高层政企关系，对接局办、城投、财政等关键决策方，维护头部 KA 高层客户；搭建属地渠道与合作伙伴生态。
4、统筹协调方案、产研、交付等内部资源，主导大项目全生命周期管理，做好项目风险管控，对项目签约质量与客户满意度负责。
5、开展区域及行业市场洞察，深度研究智慧城市、大交通等行业智能化转型需求；跟踪竞品产品、技术与市场策略，结合业务发展，输出公司解决方案中长期建设规划建议。
任职要求：
1、本科及以上学历，人工智能、计算机等相关专业优先。
2、5 年及以上数字政府、AI 政企项目相关从业经验，具备多个智能集成项目从 0 到 1 落地实战经历，精通项目全生命周期管理；拥有互联网、交通物流、制造、能源等行业经验优先。
3、具备杭州本地优质政企人脉资源，熟悉政务、城投项目业务运作模式。
独立操盘过千万级智慧城市、政务数字化、教育信息化集成项目，完整跑通商机挖掘至签约闭环。
4、具备高层客户拜访、商务汇报与谈判能力，擅长跨方资源协调；结果导向，能够承受大项目长周期推进压力。
5、具备优秀商业敏锐度，拥有较强成本意识与盈利思维，理解政企项目商业模式。