大模型销售经理-成都 - 智谱AI社招

岗位描述

【岗位职责】

1、负责 GLM 系列大模型（API 服务、私有化部署）在西南区域（川渝云贵等，以川渝为核心）的销售拓展，覆盖政务、教育、游戏、文旅等行业客户；建立并维护关键客户关系，深入调研客户业务场景与数智化转型需求，制定并执行个人销售计划，完成公司设定的销售指标。

2、主导完整销售流程：作为客户的"AI 顾问"，清晰专业地阐述 GLM 大模型的技术优势、核心价值和落地案例；负责撰写项目需求文档、技术方案、招投标文件等技术文档，完成招投标环节，推动需求挖掘、方案呈现、商务谈判、合同签订及回款跟进。

3、联合本地集成商与生态伙伴共同拓展市场：识别并发展区域伙伴资源，设计联合打法与合作模式，支撑被集成项目的落地交付，构建直销为主、生态协同的区域增长模式。

4、提供西南区域市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售及市场策略提供可行性建议；沉淀区域打法、行业解决方案和客户成功案例，并在团队内部进行分享，赋能团队共同成长。

【职位要求】

1、本科及以上学历，计算机软件、通信、市场营销等相关专业优先；5 年及以上销售工作经验。

2、有 B2B 企业级软件/解决方案销售经验，有大模型产品/AI 产品/大数据/软件/云计算等产品销售工作从业经历，有优秀的业绩或成功服务案例。

3、在政务、游戏、教育、文旅等任一行业长期深耕；熟悉川渝政企市场，有主流云计算、软件或 AI 厂商西南区域销售经历，或本地集成商、ISV 生态从业背景者优先； 5 年以上行业销售经验、独立操盘过大额项目的资深候选人优先。

4、具有较强的分析能力、学习能力、撰写方案能力、沟通能力和演讲能力；较强的市场敏锐度和拓展能力，能够快速把握用户需求。