海外销售经理

【岗位职责】

1.区域销售运营管理：跟进各渠道销售进度，推动区域销售目标达成；监控渠道库存与终端动销率，及时识别业务卡点并主动推动解决；协同总部产品、市场、供应链等部门，拉通订单、物流、售后等环节，确保区域运营顺畅。

2.代理商管理与B端问题解决：建立并维护代理商管理体系，定期评估代理商运营质量，优化渠道结构；深入理解代理商经营痛点，针对代理商在销售、库存、资金、终端动销等方面的问题提供有效解决方案；推动代理商按公司策略执行，对代理商经营结果负责，确保渠道健康可持续发展。

3.终端动销推动与C端问题解决：深入一线走访市场/线上跟踪，发现并解决终端动销中的实际问题，推动代理商及其团队将产品真正卖给消费者；收集终端消费者对产品的真实反馈，识别影响购买决策的关键因素，推动总部在产品、价格、政策等方面做出针对性调整，提升终端转化效率。

4.市场信息与总部协同：追踪区域市场趋势、竞品动态及政策变化；作为总部与区域之间的信息桥梁，及时将一线问题与机会反馈至总部相关部门，推动总部策略及时调整，确保总部策略在区域的准确传达与可落地执行。

5.空白市场开发与客户拓展：参与或主导所辖区域的客户开发工作；具备开拓型业务的识别与判断能力，能对开拓团队感同身受，能准确判断开拓进展中的真实卡点。

【任职资格】

1.基本条件：本科及以上学历，5年以上海外销售运营或渠道管理经验；有家电/厨电行业背景及C端销售经验者优先。

2.关键素质：

有开拓型业务的真实体感，亲自参与过空白市场开发、客户拓展或代理商招募的实际工作。

能解决实际问题，具备敏锐的业务判断力，能识别代理商经营中的真实卡点并提供有效解决方案。

具备执行闭环意识与“较真”精神，有能力自己承接并推动闭环。

有高度责任心与结果导向，对销售结果有强烈的主人翁意识，做事认真、较真，闭环意识强。

3.专业能力：熟悉代理商管理与渠道运营，具备基础的数据分析能力，能够通过销售数据识别问题并推动改善。

4.语言：英语听说读写流利，可作为工作语言。