大客户销售代表

岗位职责

1. 业绩与规划

承接集采板块年度销量、制定区域/行业客户销售策略、季度月度计划，拆解目标并落地执行，完成批量整车采购订单目标。

2. 客户开发拓展

重点开拓网约车租赁公司、出行平台、汽车租赁运营商、政企单位、大型企业集团等B端客户；挖掘批量采购、置换、总对总合作机会，搭建核心客户资源池。

3. 商务项目全流程

协助开展客户高层对接、需求调研、方案输出、商务谈判、报价、招投标、合同拟定与签署；结合客户工况输出车型、金融、售后、置换一体化解决方案。

4. 订单履约与项目落地

统筹订单全生命周期，协调车企销售、金融、售后、交付团队，跟进车源排产、批量交付、上牌、处理交付异常，保障项目闭环与客户满意度。

5. 客户深度经营

维护存量战略客户客情，定期高层拜访，挖掘增购、置换、复购机会；建立客户档案，提升合作深度与客户粘性。

6. 市场与信息反馈

收集营运出行市场、竞品政策、客户痛点、行业动态，输出市场分析，反馈产品、商务政策优化建议；

任职要求

1. 本科及以上学历，35岁以内，3‑5年及以上汽车主机厂/出行租赁行业B端大客户销售经验；熟悉网约车、租赁营运业务优先；有成熟出行、租赁公司客户资源优先。

2. 熟悉整车B端批量采购流程，懂金融方案、置换、招投标、批量交付全链路，可独立完成大项目谈判与签约闭环。

3. 具备较强商务谈判、方案策划、跨部门协同能力，目标导向，抗压，可接受高频出差拜访客户。

4. 理解新能源乘用车产品，熟悉营运车队、网约车CP公司业务模式优先。

5. 具备良好职业素养，强结果意识，重视客情与风险管控。