投标经理

一、岗位定位

负责建立并持续完善欧洲大型储能项目的投标评审基线（Bid Baseline），明确各类技术、商务及合同条款“哪些可以接受、哪些有条件接受、哪些必须升级、哪些原则上不能接受”，形成统一、可执行、可复用的投标判断标准。

通过投标基线、标准模板和风险分级机制，减少技术、商务及法务人员在大量投标项目中的重复投入，提高投标效率并降低合同履约风险。

二、岗位职责

1. 建立投标评审基线

* 梳理历史招标文件、合同条款、谈判结果及项目执行风险；

* 建立覆盖技术方案、供货边界、性能保证、验收、交付、质保、付款、违约赔偿、责任限制及第三方整改等内容的投标基线；

* 对每类条款明确标准立场、可接受边界、替代方案、谈判底线、审批权限及升级路径。

2. 建立风险分级与升级机制

* 将客户要求划分为“标准接受、条件接受、重大风险升级、红线不接受”四类；

* 对超出基线的要求，组织技术、商务、法务及管理层评审；

* 确保未经评估和授权的风险条款不得进入投标承诺及最终合同。

3. 应用并维护投标基线

* 在具体投标项目中完成招标要求初筛，输出偏差清单及风险清单；

* 标准事项由投标团队依据基线直接处理，仅对例外或重大风险事项调用专业技术资源；

* 根据客户谈判及项目执行结果，持续更新和优化投标基线。

4. 推动投标标准化与减负

* 建立标准条款库、标准答复库、技术方案模板、评审清单及典型风险案例库；

* 推动历史投标方案和评审结论复用，减少技术人员重复编写、重复澄清和重复评审；

* 协调销售、技术、商务、法务及交付团队，完成重点项目的投标评审和风险闭环。