锦鲤求职岗位描述
工作职责
1、销售 (100) 岗位职责
销售目标达成：承接公司下达安徽对应区域的月度、季度、年度销售、回款、毛利指标，将任务分解至各经销商 / 网点，制定区域业务推进计划，保障销售指标落地完成。
渠道开发与客户管理：负责区域内经销商、专卖店、家电卖场、乡镇网点、家装、工程等 B 端渠道拓展开发；维护存量合作客户，定期巡店拜访，建立客户档案，维护厂商客情关系，拓展优质新网点，完善区域销售网络。
终端运营与动销管理：落地 TCL 终端标准化陈列、样机上样、品牌形象建设；开展门店导购产品知识、销售话术培训；执行公司大促、节假日促销方案，策划落地区域门店促销活动，拉动终端动销，提升产品市场占有率。
市场秩序管控：严格执行公司价格、返利、渠道政策，监控区域内价格体系，排查处理窜货、乱价行为，维护安徽区域市场秩序；跟踪渠道库存，指导经销商合理备货，优化产品结构，降低滞销库存风险。
订单、对账及回款管理：跟进客户订货、下单、发货全流程，做好对账、票据对接，跟进货款回收，管控应收账款，规避坏账风险，保障资金及时回笼。
市场信息收集反馈：调研安徽本地市场行情，收集竞品价格、活动、新品动态、客户需求等信息，定期向上级反馈，输出市场分析，为区域销售策略调整提供依据。
问题协调处理：对接经销商、终端门店诉求，协调内部市场、售后、物流等部门，处理供货、售后、客诉等业务问题，提升渠道客户满意度。
报表与工作复盘：按时提交拜访记录、销售数据、库存报表、市场周报 / 月报；复盘销售达成情况，分析差距，制定改进方案；完成上级交办的其他区域业务工作。
工作要求
任职要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；有家电行业渠道销售经验优先，熟悉安徽家电市场、拥有本地渠道资源者优先。
具备较强商务谈判、渠道开拓能力，目标感强，能承受销售业绩压力，适应安徽省内出差巡店。
具备良好沟通协调能力，执行力强，理解并落地公司销售政策；熟练使用 Office，可制作业务报表。
持有 C1 驾照，可自驾外勤，工作认真负责，具备团队协作意识。