市场零售经理（Retail Sell-out Manager） - TCL社招

岗位描述

工作职责
1. 区域零售策略与项目管理

分析区域销售数据、零售环境及竞争对手动态，识别市场机会与差距；

设计并推动可执行的零售项目，包括核心机型聚焦、门店促销方案及现场团队执行计划。

2. 终端执行与门店管理

制定固定的市场走访节奏（如每周3天重点门店巡访，每月1周跨区域巡店）；

确保陈列图、展台、演示机等零售终端资源的有效落实；

监督和推动门店促销活动（如竞赛、实时培训），及时发现问题并采取纠正措施。

3. 培训与零售团队管理

定期组织产品知识、卖点及零售技巧培训，提升团队专业能力；

制定零售目标与激励方案，带领并激励团队完成既定销售任务。

4. 团队领导与合作伙伴管理

管理并辅导第三方零售管理人员（3PL Market Managers），进行绩效考核，营造结果导向的团队氛围；

协调外部零售代理商，确保其执行符合公司优先事项与时间表；

识别并培养高潜力一线人才，满足公司未来发展需求。

5. KPI 管理与业绩报告

对各项零售KPI负责，包括：单店/单品销量、陈列执行率、门店覆盖率、培训效果及区域总体业绩；

提交周报与业绩分析报告，提供可操作性洞察及后续计划；

推动重点措施快速落地，以实现最大化的销售成果。

6. 跨部门协作

与市场经理、渠道营销、品牌营销、销售及产品团队紧密合作，确保终端执行与全国/渠道市场活动保持一致；

将一线反馈结构化传递至总部，帮助优化后续市场工具与推广活动。

工作要求
学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业优先。

工作经验：

o5年以上零售运营、渠道管理或现场销售经验，消费电子或耐用消费品行业优先；

o具备在大型零售连锁的执行经验者优先。

专业技能：

o熟悉零售终端运营模式，能独立设计并实施零售项目及激励方案；

o较强的数据分析与问题解决能力，能够根据销售数据提出改进措施；

o优秀的沟通能力与跨部门协作能力，能与门店人员、代理商及内部团队建立良好关系。

个人素质：

o结果导向，执行力强，适应快节奏环境；