锦鲤求职岗位描述
工作职责
1、韩国区ODM客户开发与维护 (100) 一、ODM客户开发与维护
负责韩国市场ODM客户的开发与维护，重点目标客户包括：韩国本土家电品牌大型渠道商的自有品牌新兴智能家居品牌及跨境电商卖家
建立并维护与客户采购、研发、品质等多部门的深度关系，确保ODM项目从选品到量产的顺利推进
二、产品企划与项目管理
针对韩国市场特点进行产品选品与企划：分析韩国消费者对产品尺寸、能效等级、设计风格的偏好
推动针对韩国市场的定制化开发，作为ODM项目的商务接口，协调内部研发、采购、生产、品质等部门，确保项目按时交付
三、报价谈判与商务管理
独立完成ODM项目的成本核算与报价策略制定，在保证利润的前提下赢得订单
负责商务合同谈判，包括价格条款、付款条件、模具费分摊、知识产权归属等关键条款
跟进应收账款回收，控制商务风险
四、市场情报与竞争分析
持续跟踪韩国家电市场的ODM动态，包括竞争对手的报价水平、交期能力，收集韩国目标客户的采购周期、产品规划、供应商切换意向等关键信息
工作要求
韩语： TOPIK 6级或母语水平，能够熟练进行商务谈判、合同审阅、技术规格书沟通
英语： CET-6或同等水平，可作为工作语言与跨国团队沟通（加分项）
经验背景
5年以上家电、消费电子或相关行业的ODM/OEM销售经验
熟悉ODM业务全流程：客户开发→RFQ响应→样品确认→试产→量产→售后
有对接韩国客户（如LG电子、三星电子生活家电事业部、Cuckoo、Winia等）的实际项目经验者优先
熟悉家电产品的成本结构（BOM成本、模具分摊、认证费用、物流成本等）
了解韩国市场的产品认证要求（KC认证、能效标签、EMC等）
熟练使用Excel、PPT等工具进行报价分析和客户提案
具备基本的项目管理知识（PMP认证为加分项）