岗位描述

工作职责
1. 项目开发与销售达成：负责区域内工程项目（政企、酒店等）的工程机销售业务，主动挖掘项目信息，建立并管理项目漏斗，完成销售目标；

2. 政企招投标（专项职责）：专门负责政企类项目的招投标全流程，包括招标信息搜集与研判、标书编制、资质文件准备、投标报价、答疑澄清、开标跟进及中标后的商务衔接；

3. 酒店行业客户拓展：深耕酒店行业圈，维护酒店业主方、酒店管理公司、设计院、总包及机电分包等渠道关系，推动酒店项目采用 TCL 工程机产品及智能解决方案；

4. 商务谈判与合同管理：主导项目商务谈判，拟定合同条款，跟进合同签订、订单执行、发货与安装协同及货款回收；

5. 客户关系管理：建立并维护政企、酒店等重点客户档案，定期回访，持续提升客户满意度与项目复购；

6. 跨部门协同：与产品、技术支持、交付、售后及财务等部门高效协同，保障项目从投标、签约到交付验收的顺利落地；

7. 市场信息反馈：收集区域内竞品动态、招标信息、行业政策及价格体系变化，及时反馈并提出应对建议。

工作要求
1.. 学历要求：统招本科及以上学历，专业不限；

2. 其它要求： 3年以上工程项目销售或大客户销售经验，具备完整的项目型销售闭环能力；有家电行业工程机、渠道或大宗销售背景者为佳，有酒店行业、教育业等资源更优；

3. 政企招投标经验（核心要求）：专门负责过政企类项目招投标工作，熟悉政府采购、公开招标等流程，具备独立完成标书编制、投标报价与投标策略制定的实战能力；

工程机商务业务87689094