锦鲤求职岗位描述
【岗位职责】
1. 负责头部央国企客户的调研与开发，精准挖掘客户在铁路货运、集装箱班列、铁路专用线及大宗货物铁路运输等方面的需求，建立客户资源库，实现新客户拓展与意向转化，完成既定业绩指标；
2. 搭建并维护头部央国企客户（中层及以上）的深度合作关系，围绕铁路运力资源协调、班列开行、站场作业及铁路物流供应链协同等业务场景定期开展客户拜访与需求回访，响应合作诉求，提升客户满意度与忠诚度，推动长期稳定合作；
3. 牵头负责铁路物流业务的商务谈判、合作方案对接与招投标统筹，联动铁路运营、站场管理、售前方案等团队，协调内外部资源，推动项目签约落地；把控商务合作全流程，确保合作条款合规、风险可控；
4. 关注铁路货运改革、中欧班列、铁路运价市场化等政策与市场动态及竞争对手布局，沉淀铁路物流商务拓展经验与行业案例，为公司市场策略与产品迭代提供参考；对接国铁集团相关单位及主管部门，争取政策支持与项目机会。
【任职条件】
1. 本科及以上学历，物流管理、交通运输、铁道运输、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2. 2 年及以上铁路物流、铁路货运代理、班列运营领域商务拓展（BD）相关工作经验，有头部央国企（国铁系企业、大型运输央企等）商务拓展经验者优先；
3. 熟悉铁路货运业务流程、班列组织模式及铁路运力资源运作，具备极强的客户开发、商务谈判与资源整合能力，能独立挖掘央国企铁路物流商务机会，高效推进项目签约；
4. 具备优秀的政企对接与关系维护能力，能精准对接头部央国企客户（中层及以上），清晰传递公司铁路物流服务价值，建立良好的合作信任关系，高效解决商务合作中的各类诉求；
5. 能高效联动铁路运营、售前、方案、交付团队，推动商务与技术、方案环节的顺畅衔接；执行力强，目标感明确，能高效完成业绩指标与各项商务工作任务；
6. 具备极强的合规意识与保密意识，熟悉央企商务合作规范、招投标流程及数据安全要求，确保商务合作全流程合规有序；
7. base 北京，能适应常态化商务出差（对接央国企客户拜访、谈判等）；认同央企文化，具备较强的责任心、目标感、抗压能力与职业素养，擅长团队协作。