锦鲤求职岗位描述
岗位概述：依托公司物流行业大数据平台，面向大型制造、商贸和供应链集团客户，从0到1打造“诊断切入—控制塔—行业产品与AI增值”的业务闭环。该岗位不是卖ERP/TMS/WMS替换方案，而是以数据连接、统一事实、分析决策和协同推动为核心，将企业供应链痛点转化为可交付、可续费、可复制的数字化解决方案。
【岗位职责】
1、深入分析大型制造、商贸和供应链集团的物流与供应链管理痛点，识别高价值目标客户（年物流费用亿元级以上的大型货主、多基地多仓多承运商的集团企业、供应链分散且系统割裂的制造商贸集团），制定事业部3年战略、年度经营计划及重点行业客户地图。
2、从物流成本、线路时效、承运商绩效、异常运输或供应链可视化等可量化问题切入，牵头形成供应链诊断、物流控制塔、承运商管理与绩效、在途可视与异常预警、供应链成本分析和AI辅助决策等标准产品包和解决方案。
3、连接客户ERP、TMS、WMS、OMS等系统数据，形成订单—库存—运输—交付—成本—异常的统一视图和协同机制，推动从“看见问题”到“推动处置”的闭环，进入客户日常管理流程。
4、统筹复杂企业级销售的客户关系、方案汇报、招投标、合同谈判、交付边界、验收回款和续费增购，控制项目毛利、账期和交付风险，避免低价签约、高额定制和长期垫资。
5、选择2-3个重点行业（如汽车、电子、快消、医药、建材等）形成指标体系、数据模型、流程模板和方案组件，通过标杆客户向集团内复制和同业复制；与公路运输、商用车数据、物流金融、枢纽仓储等团队开展联合产品和联合销售。
6、组建并管理4-8人团队，建立行业咨询、大客户销售、产品方案、技术接口和客户成功的协同机制；推动客户需求沉淀为行业模板、指标库、数据模型和公司资产，对合同、回款、毛利、续费和产品化负责。
【任职条件】
1、本科及以上学历，供应链管理、物流管理、计算机、统计学、工商管理等相关专业。
2、10年以上大型企业供应链、物流数字化、企业软件（ERP/TMS/WMS/SCM）、供应链咨询或物流科技相关经验；其中3年以上业务负责人或团队管理经验。
3、具备可核验的大型货主或集团企业项目经历，熟悉从业务诊断、方案设计、招投标、合同到交付、验收、回款和续费的完整链路。
4、在大型制造/商贸集团、供应链平台企业、头部咨询公司或企业软件公司中拥有较深客户资源，能够触达供应链/物流/IT决策层。
5、理解ERP/TMS/WMS/OMS系统架构和数据模型，能够把供应链痛点转化为数据连接、统一分析、协同决策和AI增值方案；不替代客户核心系统，而是以数据层和决策层切入。
6、具备复杂To B经营能力，能够进行收入预测、项目毛利测算、交付边界判断、账期管理和跨部门资源协调；具备从0到1组建团队和产品化经营能力。
【优先条件】
• 曾任大型制造/商贸集团供应链或物流数字化负责人、咨询公司（如埃森哲、德勤、普华永道等）供应链合伙人/总监、企业软件（如SAP、Oracle、用友等）行业负责人或物流科技公司行业负责人。
• 具有供应链控制塔、运输管理数字化、数据中台或供应链咨询标杆项目的落地经验，能说出具体客户、项目规模和量化价值（如物流成本降低比例、时效提升、库存周转改善等）。
• 熟悉汽车、电子、快消、医药或建材等至少一个行业的供应链结构和物流管理模式，能讲清该行业的承运商格局、仓储布局、成本结构和核心痛点。
• 拥有可直接触达的大型货主决策层人脉，能带来可核验的客户资源。
• 有“一行业一模板”的产品化复制经验，能把单客户项目转化为行业标准版本。