商务拓展（物流金融科技板块）

【岗位职责】

1. 负责头部央国企客户的调研与开发，精准挖掘客户在供应链金融、物流金融、运费保理、仓单质押及数据风控等方面的需求，建立客户资源库，实现新客户拓展与意向转化，完成既定业绩指标；
2. 搭建并维护头部央国企客户（中层及以上）的深度合作关系，围绕物流金融产品设计、资金方与产业方对接、风险管控等业务场景定期开展客户拜访与需求回访，响应合作诉求，提升客户满意度与忠诚度，推动长期稳定合作；
3. 牵头负责物流金融科技业务的商务谈判、合作方案对接与招投标统筹，联动金融产品、风控、法务、技术等团队，协调内外部资源，推动项目签约落地；把控商务合作全流程，确保合作条款合规、风险可控；
4. 关注供应链金融监管政策、金融科技合规要求及市场动态，沉淀物流金融商务拓展经验与行业案例，为公司市场策略与产品迭代提供参考；对接相关监管部门及央国企，争取政策支持与项目机会。

【任职条件】

1. 本科及以上学历，金融学、经济学、物流管理、工商管理、计算机等相关专业优先；
2. 2 年及以上供应链金融、物流金融、金融科技领域商务拓展（BD）相关工作经验，有头部央国企（产业金融公司、大型供应链央企等）商务拓展经验者优先；
3. 熟悉供应链金融产品结构、物流场景风控逻辑及金融科技平台运作，具备极强的客户开发、商务谈判与资源整合能力，能独立挖掘央国企物流金融商务机会，高效推进项目签约；
4. 具备优秀的政企对接与关系维护能力，能精准对接头部央国企客户（中层及以上），清晰传递公司物流金融科技服务价值，建立良好的合作信任关系，高效解决商务合作中的各类诉求；
5. 能高效联动金融产品、风控、法务、技术团队，推动商务与技术、方案环节的顺畅衔接；执行力强，目标感明确，能高效完成业绩指标与各项商务工作任务；
6. 具备极强的合规意识与保密意识，熟悉央企商务合作规范、招投标流程、金融监管及数据安全要求，确保商务合作全流程合规有序；
7. base 北京，能适应常态化商务出差（对接央国企客户拜访、谈判等）；认同央企文化，具备较强的责任心、目标感、抗压能力与职业素养，擅长团队协作。