商务拓展经理 （北京）

【岗位职责】
1. 负责头部央国企客户的调研与开发，精准挖掘客户物流及供应链方面需求，建立客户资源库，实现新客户拓展与意向转化，完成既定业绩指标；
2. 搭建并维护头部央国企客户（中层及以上）的深度合作关系，定期开展客户拜访、需求回访，了解客户合作动态与潜在需求，响应合作诉求，提升客户满意度与忠诚度，推动长期稳定合作；
3. 牵头负责商务谈判、合作方案对接、招投标统筹等工作，联动售前、方案团队，协调内外部资源，推动项目签约落地；把控商务合作全流程，确保合作条款合规、风险可控；
4. 关注市场趋势、行业政策及竞争对手动态，沉淀商务拓展经验与行业案例，为公司市场策略制定、产品迭代及商务模式优化提供参考；对接央国企相关主管部门，争取政策支持与项目机会。

【任职条件】
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理、电子信息等相关专业优先；
2.2年及以上数据科技、物流供应链、政企数字化领域商务拓展（BD）相关工作经验，有头部央国企商务拓展经验者优先；
3.具备极强的客户开发、商务谈判与资源整合能力，能独立挖掘央国企商务机会，高效推进项目签约；
4.具备优秀的政企对接与关系维护能力，能精准对接头部央国企客户（中层及以上），清晰传递公司品牌、产品及方案价值，建立良好的合作信任关系，高效解决商务合作中的各类诉求；
5.能高效联动售前、方案、交付团队，推动商务与技术、方案环节的顺畅衔接；执行力强，目标感明确，能高效完成业绩指标与各项商务工作任务；
6.具备极强的合规意识与保密意识，熟悉央企商务合作规范、招投标流程及数据安全要求，确保商务合作全流程合规有序；
7.base北京，能适应常态化商务出差（对接央国企客户拜访、谈判等）；认同央企文化，具备较强的责任心、目标感、抗压能力与职业素养，擅长团队协作。