大客户经理（具身智能方向）

岗位职责
1.负责华南区域具身智能工业客户开发及销售目标达成。
2.负责订单全流程闭环，包括客户开发、需求挖掘、方案推动、项目评估、商务谈判、合同签署、交付协调、验收回款及后续复制。
3.负责重点客户决策链梳理和客户关系建设，制定项目推进策略，协调公司产品、方案、研发及交付资源，推动重点项目落地。
4.建立并管理销售漏斗及项目预测，识别项目风险，推动公司在重点行业形成可复制的标杆项目。

岗位要求
1.8年以上工业领域销售经验。
2.具备从陌生客户开发、需求挖掘、方案推动、商务谈判到签单、验收及回款的完整项目销售能力。
3.熟悉制造业客户的组织结构、采购流程和项目决策机制，能够与客户技术、生产、采购及管理层等不同角色建立有效沟通。
4.较强的技术理解和方案销售能力，能够理解客户业务需求，协调内部技术团队形成解决方案。
5.能够独立寻找目标客户、建立关键人关系并持续推进复杂销售项目。
6.极强的目标感、执行力和抗压能力，能够管理周期较长、多角色参与的复杂项目。