锦鲤求职岗位描述
1.负责杭州及周边地区政府机关、事业单位、大型企业、高校及医院的商用厨房设备需求挖掘与客户开发；建立并维护政企客户资源库，重点突破标杆性项目（如政府机关、事业单位食堂、高校餐饮中心、医院、星级酒店等）。
2.深入对接政企项目关键决策人（后勤处、总务处、采购办等），理解其使用场景、预算周期及招采合规要求；结合商用厨房设备特性（如厨房冰箱、灶具、洗碗机、排烟系统），提供设备选型建议及符合政采流程的定制化解决方案。
3.主导政企项目的商务谈判、招投标配合、合同签订及订单交付跟进；协调内部生产、安装、验收等环节，确保项目按时交付与回款达标。
4.关注政采招标动态、行业政策及竞品信息，反馈产品优化建议；维护设计院、工程商、后勤协会等行业合作资源。
5.配合售后团队完成政企客户安装调试、操作培训及故障响应；定期回访，提升客户满意度与续约率，降低客户流失。
任职要求：
1.本科以上学历，5年以上商厨行业工程大客户销售经验，熟悉市场动态和客户需求。
2.具有较强的客户公关能力，有一定的政企单位客户资源；。
3.抗压能力强，做事积极主动，熟练运用办公软件，具有一定的培训和演讲能力。
4.具备良好的沟通能力和商务谈判技巧，能够与客户和内部团队进行高效沟通。