现场应用经理(J11247)

职位描述
1 销售目标的执行与达成

1.1 承接销售中心目标并分解，制定详细计划，建立有效的监控及时发现问题并解决

1.2 基于销售中心目标，制定重点产品或新应用的推广和跟进策略，提高目标产品在特定应用市场的占有率；并提供有效信息给到产品线，增强产品在应用领域竞争力

2 重点应用和客户端推广

2.1 收集和整理重点目标市场、应用, 通过市场调研和分析确定重点客户

2.2 整理区域的目标应用和机会点，组织相关的培训给到团队

2.3 整理公司产品在该领域的成功案例和产品优势，提高影响力

2.4 深入挖掘潜在客户和应用，关注市场竞争动态，与不同部门团队协作调整策略。

3 头部客户的经营

3.1 重点项目的跟进，确保公司产品顺利在客户项目量产，建立长期增长Pipeline

3.2 关键客户人员的沟通和关系维护，全面了解头部客户业务需求，战略方向和应用趋势，制定长远的经营策略

3.3 深入了解客户的具体应用的难点和痛点，以便能够孵化出新物料或者新方案，实现客户价值最大化

3.4 强化沟通与互动，定期组织技术交流和新技术方向沟通，共同探索新的机会和方向，提高忠诚度，成为长期战略伙伴

4 市场应用趋势调研

4.1 收集所在区域市场应用对公司产品规格的要求，给产品线提出新产品规划的要求；

4.2 组织团队与产品线紧密合作，将现场遇到的技术问题和改进建议传递给产品线，推动产品升级

5 技术支持与问题解决

5.1 领导团队为客户提供现场技术支持，优化产品在客户系统中的性能

5.2 组织团队处理客户应用中的出现的技术问题和质量事件，确保客户生产不受影响

6 知识萃取与培训

6.1 组织团队对销售和合作伙伴进行技术培训，帮助其提升对产品的理解和应用能力

6.2 产品应用案例收集与总结

7 团队管理

7.1 工作规划：制定并执行短期团队工作计划，明确团队阶段性目标；为团队成员提供明确的工作方向和指导，确保工作与部门整体目标一致；

7.2 任务分配与监督：合理分配工作任务，充分考虑成员的能力和特长，确保任务高效完成；建立有效的工作进度跟踪机制，及时监督和调整工作进展，解决工作中的问题和障碍；

7.3 绩效评估与反馈：定期对团队成员进行绩效评估，提供客观、准确的评价和反馈；针对绩效不佳的成员，制定改进计划并跟进执行情况；

7.4 员工发展：定期与团队成员进行一对一沟通，了解其职业发展需求和工作困惑，提供相应的支持和建议；组织内部培训和分享活动，提升团队成员的专业技能和知识水平。

8 上级交办的其他工作

任职条件
1 5年以上电子类相关工作经验

2 熟悉半导体产品的性能和应用，有一定的电路设计和分析能力

3 深入理解半导体的技术原理、工艺流程及相关的行业标准

4 了解半导体的市场动态和行业的发展趋势

5 熟悉各类半导体产品的性能特点和应用领域

6 具备优秀的团队管理和领导能力，能够激励和培养团队成员

7 拥有卓越的沟通协调能力，与内部各部门及客户进行高效沟通

8 善于分析和解决复杂的技术问题，具备快速决策能力

9 能够熟练制定和执行项目计划，确保项目按时完成

10 具备较强的客户导向意识，能敏锐洞察客户需求并提供优质解决方案

11 有良好的的抗压能力和应变能力，适应快节奏的工作环境