锦鲤求职岗位描述
岗位职责：
1. 负责所在区域云平台产品的市场拓展及直销工作，完成平台业务销售目标，持续提升区域平台业务规模。
2. 深入客户现场，负责客户需求调研、商务交流、方案汇报、产品演示及技术交流，引导客户需求，推动项目立项与成交。
3. 配合区域销售团队开展平台项目售前支持工作，负责重点项目方案设计、解决方案输出、客户汇报及商务支撑，提升项目竞争力。
4. 深入理解充电运营、综合能源、城市停车等业务场景，结合客户需求形成具有竞争力的整体解决方案，为客户创造业务价值。
5. 负责项目全过程方案支撑，包括需求分析、解决方案设计、投标文件编写、技术答疑及项目交付衔接，推动项目顺利落地。
6. 跟踪行业发展趋势、竞争产品及客户需求变化，参与行业解决方案建设、重点项目经验沉淀及产品优化，持续提升平台市场竞争力。
任职要求：
1. 本科及以上学历，计算机、软件工程、自动化、信息管理、市场营销、新能源等相关专业。
2. 5年以上售前、解决方案、平台销售或To B软件销售相关工作经验，具有大型软件平台、工业互联网、能源互联网、智慧城市等行业经验者优先。
3. 具备独立拓展客户能力，能够承担平台产品直销工作，同时具备较强售前能力，能够独立完成客户交流、需求分析、方案设计及项目汇报。
4. 熟悉To B项目销售流程，具备重大项目运作经验，能够协调销售、产品、研发及交付资源，共同推进项目落地。
5. 具备优秀的沟通表达能力、商务谈判能力及客户关系维护能力，能够与客户董事长、总经理、业务负责人及IT负责人进行高质量交流。
6. 具备较强的方案编写能力，能够独立完成解决方案、PPT、投标文件及相关技术文档编制。
7. 具有较强的市场敏锐度、学习能力和目标导向意识，能够适应区域长期出差及客户现场工作。
8. 有新能源、充电运营平台、综合能源、智慧城市、工业互联网等行业经验者优先。