KA高级销售经理（RTD）

工作职责

1.生意目标管理：承接 LKA 系统年度 / 季度 / 月度销售、回款、分销、陈列等核心 KPI，制定客户生意计划（JBP），拆解目标、追踪达成，对所辖 LKA 整体生意结果负责。

2.客户商务管理：作为品牌对接 LKA 采购、品类负责人的核心接口，维护核心客情；主导年度合同谈判，负责条码、进场、返利、档期、账期等条款谈判，管控渠道费用率，保障合同落地与回款闭环。

3.新品与品类运营：负责新品在 LKA 系统的卖进、条码进场、排面规划；推动 SKU 全分销、货架陈列、堆头 / 端架资源抢占，提升品牌在商超饮料品类的陈列占比。

4.促销与费用管理：结合饮料淡旺季，策划 LKA 专属促销、试饮、主题档期活动；负责活动方案提报、资源争取、落地执行、效果复盘，管控营销预算，持续提升费用 ROI。

5.市场与竞品洞察：收集 LKA 渠道竞品价格、促销、新品、陈列策略，输出渠道生意复盘，输出策略优化建议。

6.协同落地：联动市场、供应链、区域销售团队，解决供货、库存、货龄、价格、窜货等问题，保障门店价格体系稳定，管控临期品风险。

7.数据复盘：定期输出 LKA 客户生意报表、POS 数据复盘，识别增长机会点，持续优化客户经营策略。

任职资格

1.大专及以上学历，市场营销、工商管理优先；

2.4 年及以上快消饮料行业 LKA/NKA 大客户销售经验，有食品饮料品牌 LKA 操盘经验优先；熟悉盒马、大润发、沃尔玛等大型连锁商超采购体系；

3.具备独立 LKA 系统年度合同谈判、新品进场、促销全案操盘经验，有成功的生意增长案例；

4.懂品类管理、渠道费用核算、ROI 评估，具备较强数据敏感度，能看懂 POS、进销存数据；

5.结果导向，优秀商务谈判、跨部门协同能力，抗压能力强，能接受高频客户拜访。