售前解决方案经理（新疆）

售前解决方案经理

工作地点：BASE新疆

一、岗位职责

1.自动驾驶解决方案设计与输出

-基于公司自动驾驶产品体系，面向煤炭、港口、钢铁等物流运输场景，主导设计可落地的端到端自动驾驶解决方案；

-深入理解客户运输组织、货源结构、线路特点、车辆配置、调度模式及成本构成，完成自动驾驶重卡运营方案、商业模式、投资测算及实施路径设计；

-输出客户汇报材料、行业解决方案、可研方案、项目建议书、技术方案及商务测算模型，推动方案标准化、模块化沉淀；

-独立完成重卡运输业务测算，包括车辆购置与租赁、能源补给、司机及安全员配置、保险、维修保养、调度运营、道路及站场等成本测算；

-结合新疆区域物流、口岸运输、矿区短倒、园区倒运、干线物流等场景特点，持续优化解决方案竞争力。

2. 客户拓展与商机转化

-依托新疆本地资源及行业网络，主动拓展煤炭、物流园区、能源企业、国企平台及大型车队等目标客户；

-协同销售团队开展客户拜访、需求调研、技术交流、方案路演、项目汇报及商务谈判，推动重点商机落地；

-开拓并维护重卡主机厂、经销商、改装厂、金融租赁公司、保险机构、能源补给企业及物流运营商等合作伙伴；

-具有重卡经销商资源，具备推动自动驾驶系统与重卡底盘车辆销售、售后服务、运营网络协同，形成区域联合销售及交付能力。

3. 信息化、智能化方案与项目交付协同**

-参与项目交付前的范围梳理、需求确认、实施计划及验收标准制定，确保售前承诺可落地、可交付；

-协同产品、研发、交付及运营团队，推动客户需求闭环，并将区域场景经验反馈至研发迭代；

-支持重点项目现场调研、POC现场交付汇报、试运行、客户培训、验收汇报及项目复盘。

二、任职要求

经验背景

-本科及以上学历，交通运输、物流管理、车辆工程、机械工程、自动化、计算机、市场营销等相关专业；

-5年及以上工作经验，具备新疆本地工作或业务拓展经历，并拥有一定区域客户、政府、车队或行业资源；

-具备信息化、智能化解决方案设计或项目交付经验，熟悉物流数字化、车辆管理、智能调度等业务者优先；

-有自动驾驶、智能网联、新能源商用车、车路协同、重卡主机厂或物流科技公司经历者优先；

-有重卡销售、渠道拓展或经销商合作经验者优先。