锦鲤求职岗位描述
岗位职责
负责公司物联网全系列产品（蜂窝通信模组、WiFi / 蓝牙模组、GNSS 定位模组、云平台、物联网卡、PCBA 及整体解决方案）的市场推广与销售工作，面向智能家居、智能制造、新能源汽车、机器人、移动支付、智慧医疗、智慧城市、智慧农业等行业拓展客户并推动项目落地。
销售项目全流程跟进：跟进从商机挖掘、需求对接、方案报价、商务谈判到合同签订、交付协调、回款跟进的完整销售流程，确保项目落地，达成个人销售指标。
市场信息反馈：持续跟踪所辖范围内的行业发展趋势、竞品动态及客户需求变化，定期整理输出市场分析与商机报告，为公司产品迭代、市场策略调整提供输入。
客户与伙伴关系维护：维护存量客户合作关系，深度挖掘合作潜力；协助管理区域代理商、方案商等生态合作伙伴，协同开展市场活动，共同拓展业务增量。
跨部门协同支撑：联动内部技术支持、产品、研发等团队，为客户提供售前技术方案讲解、项目技术评估，协调解决项目推进中的各类问题，保障客户合作体验。
任职要求
2027 届全日制本科及以上学历应届毕业生，通信工程、计算机、自动化、市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先。
对物联网、无线通信行业有浓厚兴趣，具备基础的通信技术认知或 ToB 销售实习经验者优先。
具备优秀的沟通表达能力、商务谈判能力及客户公关意识，思维灵活，具备较强的目标感与结果导向。
具备良好的抗压能力、自驱力及团队协作精神，能够适应高频次客户拜访及出差。
CET-4 及以上英语水平，可进行基础的英文邮件沟通；学生会干部、社团负责人及有销售竞赛获奖经历者优先。