技术开放业务负责人

岗位职责

1、全盘负责技术开放业务的战略、商业目标、客户拓展与落地，对营收、客户规模、合作结果负全责；

2、开拓B端大客户，主导商务对接、方案沟通、合同谈判，维护存量客户，深挖客户增量需求；

3、理解播放、下载、存储等底层技术，结合客户诉求输出B端解决方案，对齐研发产品，平衡商业诉求与技术可行性；

4、推动播放、下载、存储等能力标准化产品化，拓展更多技术开放场景与合作模式，孵化新业务增长点；

5、搭建业务团队，管理商务、产品、项目交付，驱动团队达成业务指标；

6、跟踪行业竞品，输出中长期业务策略。

任职要求

1、本科及以上，5年以上B端业务经验，3年以上B端业务负责人/一号位操盘经验，有技术服务商业化实战；

2、懂产品、懂技术，能够看懂SDK、端侧技术方案，不需要写代码，可和研发高效对齐，不做脱离现实的商业承诺；

3、具备优秀大客户商务谈判、开拓能力，拥有手机厂商、浏览器、IoT等B端行业人脉优先；

4、结果导向，具备从0‑1做大业务的操盘能力，能扛业务指标。

加分项

1、音视频、下载存储SDK对外商业化合作经验；

2、有手机厂商、系统浏览器、IoT厂商对接落地经验；

3、熟悉ToB项目交付、商业化定价与合同流程。